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11个月将付临门打入行业前十！几度沉浮，侨光校友谢正建反转人生
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从学徒工到老板，少年得志的他因为膨胀在事业上“跌了一跤”；做起第三方支付，又因盲目扩张导致企业亏损。重新开始后，终于凭借产品和服务跻身行业前十。近日，付临门支付有限公司董事、执行总裁谢正建在接受本报专访时表示——
创业要摔几跤，方知天高地厚
谢正建 南安金淘人，1984年生，福建联盟信息咨询服务有限公司董事长，上海银嘉金服集团付临门支付有限公司董事、执行总裁。
说到第三方支付品牌，国人最先想到的或许是支付宝、腾讯旗下的财付通，两大巨头抢占了大部分第三方支付市场蛋糕。
实际上，国内还有不少第三方支付平台，这其中就包括南安人谢正建入股的上海银嘉金服集团付临门支付有限公司。自2016年10月正式进入付临门，并担任公司董事、执行总裁，谢正建仅用11个月时间，便让付临门从全国第三方支付机构收单市场排名30余名，一下子跻身于稳坐前10名交椅。
致富不忘思源。13日，这位年轻的80后企业家从上海回到他的母校侨光中学，并赞助2018年南安市中小学生“水莲树”杯排球赛。当天，由谢正建捐建的侨光中学多功能会议室正式剪彩，他还承诺每年将拿出5万元支持母校的文体事业发展。而在去年，他更是捐出100万元，以夫妻名义成立“侨光中学谢正建吴明霞教育基金会”。
“他是侨光中学年轻校友的楷模。”侨光中学校长陈进宝如是评价。那么，这位年轻创业楷模是如何结缘第三方支付行业？他又有着怎样的家乡情结？本期《大咖面对面》走进谢正建的商业故事。
1
感恩是永不褪色的主题
记者：谢总，您好！可否谈谈以“水莲树”冠名南安市中小学生排球赛的初衷？去年，您慷慨捐出百万，成立侨光中学谢正建吴明霞教育基金会,又是出于什么样的情结？
谢正建：母校这次能承办南安市中小学生“水莲树”杯排球赛，作为一名校友，我深感荣幸。据我了解，侨光中学是首批福建省中学体育特色学校与传统体育学校，而且项目就是排球与乒乓球。
这些年，侨光中学在排球方面屡创佳绩，继2016年荣获福建省中学生排球锦标赛第三名之后，2017年8月学校男子排球队荣获福建省中小学生排球队锦标赛亚军。此外，学校男子排球队在2017年3月，还代表福建参加在香港举行的省际比赛。可以说，侨光中学在这几年的排球比赛方面，不断谱写学校体育新篇章。作为校友，应该为母校文体事业发展尽绵薄之力。
感恩是个永不褪色的主题。这次将比赛冠名为“水莲树杯”，是因为水莲树是生我养我的地方，一个人的名字可能只存在短短几十年，但生你养你的土地永远存在。一个人有成就，应该以家乡为荣誉，让生在这个地方、养在这个地方的人，为了荣誉感、为了事业、为了家庭积极向上，让更多人知道水莲树这个地名。而侨光中学是教育我、培养我的地方，感恩家乡，感恩母校是我的职责。
成立教育基金会，主要用于支持母校的奖教奖学、助教助学及教育教学活动等。希望通过自己的捐赠之举，带动更多人尤其是年轻校友感恩母校、回报母校，形成一种正能量。也希望学弟学妹们学会感恩，今后学有所成，在不同的岗位、采取不同的方式积极回报母校、回报社会。
之所以把教育看得这么重要，也是切身体会。初中毕业后，由于家里变故无法继续深造，只能外出打工。当走出社会，更加觉得自己的文化水平跟不上时代。尤其随着财富的积累以及接触人群的变化，愈加感觉到知识的重要。
因此，在一边经营事业的同时，我也一直在学习。去年从华侨大学市场营销专业毕业后，我就开始到上海大学读金融学本科。我想通过自己的故事，告诉在读的学弟学妹们，知识确实可以改变命运。
2
13岁立志一定要当老板
记者：从您的个人发展历程来看，在进入支付行业之前，有过一段打工生涯。您是在怎样的机缘巧合下，进入第三方支付领域的？
谢正建：小时候，我一些身边的同乡初中毕业后出去打工，回来后穿得光鲜亮丽。但在接触后我发现，这只是外人所看到的表象，他们对工作充满抱怨，收入也不满意。尽管年龄小，但在听到他们的抱怨之后，我在13岁那年就立志：以后一定要做老板，不管是大老板还是小老板，一定要实现财富自由。
初中毕业后，我的第一份工作是父母帮忙找的，在南安一家消防器材厂当学徒。当时很用心，什么都学，什么事情都抢着做，只想得到师傅、老板的赏识，学到更多做生意的技能。
此后我又到处辗转，2002年正式进入通信行业。当时我到一家手机批发商做业务员，慢慢一步步发展起来，用了两三年时间，实现了不小的成绩，积累一定的财富。由于当时年纪小，不到20岁，少年得志，有点膨胀，开始学会抽烟、赌博等，工作上陷入了停滞，重重“摔了一跤”。
经过一段时间的调整，我后来到中国联通泉州分公司上班，做项目经理。最后跟联通合作开了一家营业厅，在手机通信行业整整做了11年。
2013年11月18日，此前认识的一个朋友改行从事第三方支付行业，他跟我说这个行业很有发展前景，当时我正好29岁，想着虽然当前一年也有几十万元收入，但这辈子总不能这样过了吧。
于是，那一天，我做出了一个艰难的决定：把通信店盘掉，放弃一个月可以赚几万元的行业，重新开始。既然看好这个行业，一定要把后路断了。说干就干，在进入第三方支付行业后，我开始了每天只睡四五个小时，一个人扫街跑业务的生涯。当时的业务就是发传单，一家店一家店地推广移动POS机。
3
半年成泉州代理POS机“黑马”
记者：破釜沉舟进入第三方支付行业后，您又是如何将企业发展成为泉州乃至福建支付行业龙头企业？
谢正建：一开始，POS机行业也和大多数行业一样，是靠卖产品来产生利润的。但随着移动支付的冲击，传统POS机渐渐淡出了人们的视线了。不过即使这样，超市目前主流的支付设备还是POS机。
POS机的利润其实靠手续费盈利，这种盈利模式在其他行业并不少，成功的也很多，并不算什么稀奇事。但要把项目做好，必须能取得客户的信任，不然就是吃力不讨好。
一方面要考虑客户，另一方面还要考虑自己的下级代理。客户觉得你可靠，才会使用你们的POS机刷卡。你们有足够多的客户，人家才愿意做你的代理。代理越多就能产生更多的客户。但这和那些暴利项目不同，注定是靠量的，只有慢慢地累积起来，分润才能越来越多，毕竟一个人产生的分润确实很少。当时我的客户群便是一些商户和个人。
作为业务员，在扫街过程中，很多人根本不信任你。不光是陌生人，身边的朋友也抱着怀疑的态度。扫街扫了一周，发现这个方式不行。我每天都在思考，凭什么让别人信任你，来用你的产品？思索良久，我总结出，如果要让别人认识你、相信你，那就要从“龙头”抓起。
每个行业都有龙头，都有一定影响力的人物。例如每个乡镇都有卖茶叶、做五金、卖服装、开餐馆的，到了这些地方，看哪家装修比较豪华，人流量比较大，基本可以判断这家是这个乡镇或者这条街的龙头。所以就重点攻克这些龙头，攻下之后，再让他们帮忙介绍。
虽然花费的时间、精力，成本比较大，但只要拿下了，它背后有几十甚至上百家同行，就能把整个行业覆盖掉。我也是用这种方式，迅速获取POS机的第一桶金。短短半年内，在整个泉州地区迅速成为POS机代理行业的一匹“黑马”，这也得益于经验的不断总结。
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将付临门带进行业前十
记者：除了个人的经验总结，在您看来，是什么原因让您走到现在，让付临门老总向您抛出橄榄枝？
谢正建：进入行业后，我就给自己定下年收入500万元的目标。做了三四个月，也赚了一些钱，我发现年收入500万元还是可以实现的。一个人的力量再强，终究还是单兵作战。当发展到一定程度，还是需要团队的力量，为什么不把技能传授给团队，让公司做得更大？于是，2014年4月，我成立了福建联盟信息咨询服务有限公司。
不过，当公司规模不断扩大后，我心里又多少有点膨胀了，2014年亏了几百万元，又重重摔了一跤。归根结底，是因为自己欲望太强，总想要更多，但任何行业都有它的规则和成本底价，超越了成本底价之后，都是坑。
但亏的这些钱并非我一个人的，当时已经有团队跟我一起做，我必须对他们负责，员工应该得到的工资、奖金，一分钱没有少。实际我没有拿到上家应该给我的分成。这次摔倒，我只记住4个字：诚信、责任。一路走到今天，我送自己5个字：诚信赢天下。这也让我懂得，创业不摔几跤，根本不知道天高地厚。
在此，我也想告诉年轻创业者，这个世界上基本没有捷径，除了爱拼敢赢，还需贵人相助。如何让贵人赏识你，把事情交给你，这时候要让自己发挥光芒，才有可能有更好的机会。正因为自己超强的学习能力，2015年末，我们公司的交易量迅猛增长，成为福建省支付行业龙头。
2016年10月，机缘巧合，我得到上海银嘉金服集团付临门支付有限公司董事长孔建国的赏识，他邀请我入股付临门支付公司，出任董事、执行总裁。到了公司，我主要负责全国的市场战略、市场拓展，进入公司后，也取得了不俗的战绩。
仅2016年10月-2017年9月，短短的11个月里，付临门从全国第三方支付机构收单市场排名30余名，跻身并稳坐前10名交椅，现在全国有数百万用户。2017年4月，集团又成立付临门支付有限公司全国总运营中心，由我担任董事长。
5
把产品和服务做到极致
记者：可以说您见证了这几年第三方支付行业的巨变，那么在您看来，这个行业未来的发展前景如何？
谢正建：支付行业是商品交往必不可少的环节，它属于金融领域。以前以现金为主，现在变成以微信、支付宝或者银行卡刷卡、转账为主。凡此种种，都属于第三方支付业务。
第三方支付公司需要取得中国人民银行颁发的第三方支付牌照方可运营。随着消费升级和消费方式的改变，以及数字经济的到来，这个行业市场会越来越大，关键要做好服务。
2013年-2014年，我刚进入这个行业，也是行业最艰难的时期。那时，监管日趋严格，行业迎来大洗牌。2014年年初，就有多家第三方支付公司或被停止业务，或被清退部分省份业务，甚至被重罚几千万、上亿元。
危即是机。初涉行业，有些代理商已经服务了一些商户，赚取了第一桶金，当整个行业大洗牌，很多人并不看好，在大监管之下，他们直接从市场上消失，原来服务的商户自然放弃了。
而彼时，刚好我的团队正在壮大，所以接下了很多没有人服务的客户。把服务做起来，慢慢把他们变成我的客户。目前全国有260家第三方支付公司，做得比较活跃的有10多家，其中就包括付临门。
既然要做，就要做到名列前茅。身为付临门全国总运营中心董事长，我认为要想在第三方支付领域做好，就是要把产品和服务做到极致。做任何事情，我喜欢独自思考。思考个两三天，心中有个雏形，才会去咨询行业从下到上的从业人员。为了更好地服务广大用户，今年5月，我们又推出了一个名为“领钱吧”的线上支付品牌。
不管怎样，我坚信行业前景非常好，每个人的成功都离不开国家的大政策背景，这一路走来，我总结了成功的两句心得，那就是：心存敬畏方行远，胸怀感恩必长久。
付临门是付临门支付有限公司旗下第三方支付品牌，致力于为商户和个人提供满足行业应用与家庭需求的第三方支付服务，2011年获得中国人民银行颁发的《支付业务许可证》，在全国范围内开展业务，涵盖便民支付、银行卡收单、创新支付等。
记者：苏清彬 陈振东
编辑：林超连 商妹儿
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